- Человек бизнеса, уставший от его волчьих законов. На семью и детей заработал, теперь хочет сделать что-то большое и хорошее для людей. Благодарен вам за такую возможность. Слышит и понимает простые слова: "сирота, инвалид, мать-старушка". Выбирает вас по какому-то одному ему известному принципу и доверяет безоговорочно. Дает, когда попросишь (если есть). Судьбой денег не интересуется, на отчеты обижается.
- Большой человек, озабоченный нравственным ростом. Политик, олигарх, шоумен. Уже знает, что всех денег не заработаешь (а сколько есть, и внукам не потратить), поэтому хочет оставить след. Знает и использует слова "душа" и "совесть". Раз в полгода (год, десять лет) заводит разговор на экзистенциальные темы исповедального характера. Ценит вас как редкий случай понимающего собеседника. Считает вас неординарной личностью с тонкой душевной организацией. В душе знает, что он такой же. Деньги дает нечасто, но помногу, по своему графику. При этом говорит: "Вы лучше знаете, как их потратить". С огромным удовольствием находит среди сотен своих деловых писем ваши письма с рассказом о том, кому вы помогли на его деньги.
- Донор западного типа. Функциональная единица крупной корпорации, олицетворяющая социальную ответственность бизнеса. Знает слова "проект, бюджет, риски, эффективность, благополучатели". О жизни благополучателей имеет смутное представление. О качестве проекта судит по заявке, о ходе - по мониторингу, о результативности - по отчетам. Нуждается в большом количестве грамотно оформленных документов.
Видит в вас менеджера среднего звена своей корпорации. Ценит умение думать, как он. Готов платить, чтобы научить вас этому. Переводит вас в разряд коллег, когда узнает, что размер вашей зарплаты по проекту достиг определенного диапазона.
Никогда не высказывает своего личного отношения к происходящему, декларируя позицию компании. - Донор "бартерного типа". Искренне убежден, что никакого третьего сектора нет, а есть другой, более изощренный способ "рубить деньги". Поэтому первый вопрос: А что мы с этого будем иметь? (Сколько памперсов надо передать в детский дом, чтобы наша реклама появилась на Яндексе?) К вам относится настороженно, так как не уверен, что понимает, какой вам с этого навар. Смотря по настроению и ситуации, видит в вас то циничного хапугу, то недотепу не от мира сего. Легко бросает начатое ради других проектов, которые показались более выгодными.
- Донор - государственный чиновник. Осваивает бюджет. Ценит в вас деловитость, понимание в глазах и умение вписаться в ситуацию. Чем более масштабные потоки вы готовы осваивать, тем выше в его глазах. Требует соблюдения правил игры, в частности знания слов "государственная целесообразность, национальный проект" (в подходящих случаях - "служить Родине").
- Простой человек. Слово "донор" понимает в буквальном смысле - "человек, сдающий кровь". Умеет делиться, чем может, в том числе и нелишним. Такие есть, были и будут всегда…
Классификация доноров
(пособие для менеджеров НКО)
Список далеко не полон и требует продолжения…
Ждем ваших откликов по e-mail:
notabene-dia@list.ru
