 |
Продаем по "системе": Системный подход к технике продаж физическим лицам
Рыбкин И. В.
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2004. - 720 с.
ISBN 5-88923-084-0
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коучконсультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80 тренинговых программ.
Книга продолжает авторскую серию изданий по профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Курс "Системный подход к технике продаж физическим лицам (ТПФЛ)" является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP и корпоративными клиентами должны знать технику работы с физическими лицами. Подобную логику удобно использовать при построении эффективных систем подготовки продавцов.
Другие книги Ивана Рыбкина:
- Тренинг максимальных продаж
- Завтра будет поздно: техника продаж страховых продуктов физическим лицам
- Коучинг Социального Успеха
- Страхование: максимальные продажи
- серия "Мастер продаж"
|